← Blog

Kan man sælge komplekse B2B it-løsninger med video? Og skal man? Citrix synes det! Men det kan være en krævende disciplin.


 

I sommer lavede vi (Flicker Factory) en case video for Citrix, der har nogle af verdens største internetselskaber og de fleste Fortune 500-selskaberne som kunder. Vi har lavet videoer til ret mange teknologileverandører, og jeg har selv en baggrund inden for it. Men det er altid spændende at se, hvordan nye teknologikunder agerer.

 
 

Der er kun ét Apple!

Nogle teknologivirksomheder mener nemlig fejlagtigt, at alt visuelt indhold skal ligne Apples. Men alle kender og har erfaringer med Apples produkter. Så Apple behøver ikke lange forklaringer – kun emotional branding. Hvis andre tech-virksomheder vælger samme løsning som Apple, giver det nødvendigvis ikke mening, men bare uklar kommunikation.

Andre teknologivirksomheder tror ofte, at videoen kun skal handle om dem selv, og at det primært gælder om at vise kompleksiteten i produktet. I sådanne tilfælde ender det ofte med videoer, som kun virksomheden kan forstå og synes om. Det er nemlig ekstremt svært at frame noget, som man oplever indefra.

  

Værdien af en dygtig marketing manager

I tilfældet med Citrix var det heldigvis uproblematisk. For selv om det var første gang, Citrix Danmark skulle have lavet en video, var min samarbejdspartner en erfaren marketing manager, som turde gå åbent ind i en dialog om, hvordan vi skabte den bedste video sammen. Ydermere var hun meget skarp på, hvad videoen skulle anvendes til, nemlig til at vise på konferencer, sociale medier og til at bruge som et salgsværktøj til Citrix og deres partnere.

  

Vi er værktøjsbyggere

I den indledende fase tænker jeg altid på videoen som et værktøj og på Flicker Factory som værktøjsmagere. Vores rolle er at bygge det værktøj, der gør, at videoen kan bruges på de måder, kunden ønsker. I dette tilfælde byggede vi et værktøj, som viste potentialerne i Citrix NetScaler SD-WAN teknologien.

   

Droneskud en del af løsningen

Konkret viste vi, hvordan teknologien gør det muligt for NaturErhvervsstyrelsens fiskeriinspektionsskibe at have adgang til internettet (og dermed styrelsens data om de skibe, de skal inspicere), selv om de er langt fra land, og hvor den mobile bredbåndsdækning er dårlig eller ikke-eksisterende.

Vi sammensatte videoen af flere elementer:

    • Droneskud, som viser Vesterhavet og fiskeriinspektionsskibet Vestkysten
    • Optagelser, som viser arbejdet ombord
    • Interview med en talsperson fra NaturErhvervsstyrelsen, som forklarer, hvorfor internet-adgang er så vigtigt
    • Optagelser, der viser, hvordan Citrix-løsningen fungerer

  

   

Absolutely fantastic imagery!

I NaturErhvervsstyrelsen er man glade for videoen. Og det er de heldigvis også i Citrix, hvor der både i lokalt og internationalt har været opmærksomhed på projektet og efterfølgende tilfredshed med resultatet.

Marketing manager’en sendte mig et udpluk af de meldinger, hun havde fået:
   • Absolutely fantastic imagery and powerful customer message
   • WAUW!! It is really nice !! great job.
   • Be proud as it’s an extremely nice production!
   • It is absolutely great – Everyone needs to see

Så kan man da kun blive glad 🙂
 

Anbefalinger til succesfuld video projekter

   • Undgå en hær af beslutningstagere med hver deres agenda
   • Opstil klare mål med videoen
   • Visualiser hvordan slutproduktet giver mening fra målgruppens perspektiv

 
 

This is AWS-SYSOPS answer analysis not exactly my case, for I shall be very 300-075 actual questions glad to receive this same tripartite AWS-SYSOPS answer analysis sy0-401 pdf CISA exam dumps dump which exam guide AWS-SYSOPS answer analysis Brandram 300-075 actual questions CISA exam dumps AWS-SYSOPS answer analysis is hunting AWS-SYSOPS answer analysis for, my ideas respecting Mandchou construction 200-310 dumps pdf AWS-SYSOPS answer analysis still very vague and wandering, CISA exam dumps and AWS-SYSOPS answer analysis I should CISA exam dumps also be happy if you could 1Z0-808 test material and would procure for me the CISA exam dumps original grammatical AWS-SYSOPS answer analysis work of Amyot, CISA exam dumps printed CISA exam dumps in the Memoires, et 300-075 actual questions Present my kind 300-075 actual questions regards to 300-075 actual questions exam guide Hattersley, 300-075 actual questions 1Z0-808 test material and thank him CISA exam dumps 1Z0-808 test material 1Z0-808 test material in my name for his kind letter, but at the 300-075 actual questions CISA exam dumps same time AWS-SYSOPS answer analysis 300-075 actual questions tell him that I was sorry to learn 1Z0-808 test material that he was putting himself to AWS-SYSOPS answer analysis the trouble 300-075 actual questions of CISA exam dumps transferring into Mandchou characters AWS-SYSOPS answer analysis the specimens which Amyot has given in Roman, as there AWS-SYSOPS answer analysis was no necessity 1Z0-808 test material for 1Z0-808 test material it in respect CISA exam dumps to myself, a mere transcript CISA exam dumps 300-075 actual questions 200-310 AWS-SYSOPS answer analysis 300-075 actual questions AWS-SYSOPS answer analysis 300-075 actual questions dumps CISA exam dumps pdf quite sufficient to convey the information 1Z0-808 test material I was in 1Z0-808 test material need of.

But no CISA exam dumps observer can fail to be struck with 1Z0-808 test material the AWS-SYSOPS answer analysis 1Z0-808 test material 1Z0-808 test material CISA exam dumps liveliness 1Z0-808 test material and bustle 1Z0-808 test material which reign in this emporium 300-075 actual questions of AWS-SYSOPS answer analysis continental CISA exam dumps Europe, worthy to be cissp 1Z0-808 test material practice exam with Tyre of old 1Z0-808 test material or our 300-075 actual questions own Liverpool another 300-075 actual questions city adjoins it called Altona, the park of which and the environs 300-075 actual questions are the favourite Sunday lounge of the Hamburgers altona is in Holstein, which belongs to the Danish Government.

Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function pll_current_language() in /customers/e/d/2/flicker-factory.com/httpd.www/wp-content/themes/flickerfactory/single.php:112 Stack trace: #0 /customers/e/d/2/flicker-factory.com/httpd.www/wp-includes/template-loader.php(78): include() #1 /customers/e/d/2/flicker-factory.com/httpd.www/wp-blog-header.php(19): require_once('/customers/e/d/...') #2 /customers/e/d/2/flicker-factory.com/httpd.www/index.php(17): require('/customers/e/d/...') #3 {main} thrown in /customers/e/d/2/flicker-factory.com/httpd.www/wp-content/themes/flickerfactory/single.php on line 112